09 Июня 2004 г.
Пресс-конференция в УНИАН
08 июня 2004 года в 13-00, в УНИАН состоялась пресс-конференция на тему: «За счет чего отечественным производителям компьютеров удается вытеснять зарубежных конкурентов с украинского рынка».
Главным организатором пресс-конференции выступила акционерная компания DiaWest, десять лет работающая в сфере компьютерных технологий. Со стороны компании DiaWest на пресс-конференции присутствовали: - Анатолий Балюк — председатель правления компании;
- Дмитрий Пащинский — технический директор;
- Александр Комареус — директор отдела маркетинга и рекламы.
Со стороны прессы — журналисты различных газет и журналов. В рамках обозначенной темы были выделены три вопроса. Основную информацию предоставил глава правления ЗАО DiaWest Анатолий Балюк. 1.Почему не доминируют западные бренды на украинском рынке?Сегодня мы можем смело сказать, что на украинском компьютерном рынке сформировались свои, локальные бренды. Несравнимо шире на нашем рынке распространены персональные компьютеры от ряда украинских производителей, торговые марки которых уже, можно утверждать, пользуются известностью и имеют соответствующий авторитет.Главные причины, почему такое произошло: Компьютерный рынок очень специфичен в первую очередь за счет своей крайне высокой динамичности. Как известно, темпы технического прогресса в области компьютерной техники — из самых высоких. Последствиями совершенствования технологий производства отдельных компьютерных компонентов является регулярное появление более мощных модулей в той же ценовой нише, где ранее находились их значительно менее мощные предшественники. Другими словами, время обесценивает ранее выпущенные компьютерные компоненты не столько за счет физического износа, сколько за счет морального старения. Гордон Мур, один из основателей всем известной компании Intel, в 1965 году первым подметил закономерность, которая со временем стала именоваться законом Мура: количество транзисторов на кристаллах процессоров и других наборов компьютерной логики (а, значит, и их производительность) возрастает примерно в два раза каждые полтора-два года. Динамика развития с тех пор не изменилась — изменился масштаб. Компьютеры стали массовым товаром.При этом конкретно на нашем рынке конкуренция производителей очень высока. В первую очередь по причине наличия в стране очень большого количества людей с высшим техническим образованием, являющихся кадровым резервом для производителей компьютерной техники.А покупатель при всем этом — в среднем не настолько платежеспособен, сколь западный, но в среднем имеет достаточно высокий уровень подготовки и, соответственно, запросов. Дополнительной спецификой до последнего времени была ощутимо большая распространенность среди пользователей нелицензионного программного обеспечения. Которая, хоть и явно не способствовала развитию нормального бизнеса производителей и продавцов этих продуктов — но повышала их доступность более широким массам покупателей компьютерной техники. Требования к собственно технике, о которой сегодня идет речь, и которая должна была обеспечивать работоспособность широкого спектра доступных массовому пользователю современных ресурсоемких программных приложений — соответственно, только повышались.Следствие — цена массового украинского компьютера должна быть ощутимо ниже западного, хотя он не должен уступать по характеристикам новейшим западным аналогам.Вывод: украинский производитель конечного, интегрального продукта и его продавец должны быть крайне мобильны в части управления запасами и ценообразования.Центров производства ключевых компонентов компьютерной техники в мире не так много. Как следствие — для создания отечественных ПК используются по сути те же комплектующие, что и западными брендами.Преимуществом многих украинских фирм является то, что они — производители и продавцы в одном лице. Это позволяет непосредственно контактировать с потребителями и гибко реагировать на их запросы. При этом ценовым преимуществом перед западными брендами является возможность выстраивать более короткие цепочки между производителями отдельных компонентови конечным покупателем интегрального продукта.Осознали это и производители компьютерных комплектующих, составившие уже к этому времени свое представление о возможностях и желаемой стабильности украинских бизнес-партнеров. Поэтому заинтересованы в их всестороннем развитии, чему способствуют передачей необходимой технической информации и проведением регулярных тренингов для наших специалистов.Будучи ближе к искушенному украинскому пользователю и имея массовый высококвалифицированный персонал и технологию внутреннего информирования, даже такому масштабному производителю, как DiaWest, проще предлагать покупателю ПК не только стандартной конфигурации, но и максимально адаптированной под индивидуальные потребности конкретного покупателя. Подобный подход — «массовая индивидуализация» — невозможен для западного производителя, который вдали от своих центров производства может тиражировать только стандартные конфигурации. 2. Компания DiaWest: 10 лет динамического развития!С момента своего основания в июне 1994 года и до сегодняшнего круглого юбилея, компания DiaWest продемонстрировала замечательный образец стремительного и успешного развития. Если вначале своей деятельности это было типичное для того времени полукустарное предприятие, занимавшее две комнаты среднего размера и созданное несколькими единомышленниками-энтузиастами, не имеющими ничего, кроме знаний, энергии и желания, то сейчас DiaWest — один из лидеров украинского розничного компьютерного рынка. В активе фирмы — обширная сеть розничной торговли, производственные мастерские, офисные помещения, внушительный штат квалифицированных специалистов. Анатолий Балюк — председатель правления компании — подчеркнул, что неоднократно задумывался о том, за счет чего удалось типичной для того времени украинской компьютерной компании, похожей на тысячи своих аналогов, выделиться и соответственно развиться. Среди таких факторов было выделено:- постоянное желание стремиться слушать пожелания клиентов — сколько бы их не было;
- стремление задействовать наилучших людей из тех, кого только можно привлечь
- решимость действовать, не ожидая ни лучших времен, ни — условно — милостей от природы
На сегодня главные направления деятельности компании, действующей под девизами «все из одних рук» и «ближе к клиенту»: - основное направление — розничная торговля технически сложными товарами, в основном базированными на цифровых технологиях. Розничная сеть фирменных магазинов «Комп'ютерний світ» — одна из самых крупных, на Украине. Сегодня в ее состав входит 22 специализированных салона-магазина, расположенных в 14 городах нашей страны. Только за 2003 год фирмой произведено и реализовано около 35 тысяч компьютеров. В этом году темпы продаж имеют тенденцию к увеличению.
- производство разнообразных компьютерных систем, начиная от обычных домашних компьютеров и заканчивая высокопроизводительными специализированными серверами;
- разработка и внедрение комплексных аппаратных и программных решений для предприятий;
- поставка на Украину комплектующих, для персональных компьютеров от ведущих мировых производителей;
- обучение специалистов в области информационных технологий;
- предоставление спектра интернет-услуг;
- Центр заправки и восстановления картриджей
Но компания не останавливается в развитии. В этом году, запланировано открытие еще порядка 10 магазинов в разных регионах Украины. В Киеве планируется открытие двух профильных магазинов «Цифровая мода». В этих магазинах будут представлены мобильные решения на основе портативной цифровой техники: ноутбуки, цифровые фотоаппараты, цифровые плейеры и т.д. Компания DiaWest заявила о своей технической готовности начать собственное производство ноутбуков в ближайшее время — сейчас производится необходимая для представления товара покупателю сертификация опытных образцов и регистрация соответствующей документации.Все это значит, что компьютерная техника и технологии станут ближе и доступнее для отечественного потребителя. С его стороны, усилия компании DiaWest находят самый благодарный отклик — около 80% покупателей, единожды побывав в магазинах «Комп'ютерний світ», приходят туда повторно.Большое внимание уделяет компания деятельности, развивающей потребителя. Кроме собственного классического учебного центра, только в прошлом году специалисты компании провели свыше 130 уроков непосредственно в школах Украины. На этих уроках были продемонстрированы возможности самой современной компьютерной техники, которые доступны и могут быть востребованы не абстрактно, а именно современным домашним пользователем. Помимо непосредственного знакомства школьников с образцами техники класса «новейшая технология на рынке», бесплатно розданы подготовленные специалистами компании брошюры, популярно знакомящие с основными продуктами на современном рынке, объясняющие их основные особенности и тенденции развития компьютерных технологий.3. Празднуем вместе — 10% скидки по поводу десятилетия компании.В честь своего десятилетнего юбилея компания DiaWest объявляет о беспрецендентном для компьютерного рынка 10% снижении цен, которое распространяется на ряд ключевых продуктов во всей сети магазинов «Комп'ютерний світ». Цены будут снижены на все компьютеры DiaWest, на все принтеры Lexmark, на всю ІТ-продукцию фирмы LG, на ряд блоков бесперебойного питания АРС. Эта акция стала возможной благодаря содействию вышеуказанных фирм Lexmark, LG, APC, которые решили сделать подарок юбиляру — компании DiaWest и ее покупателям.День рождения DiaWest отмечает 15 июня. В этот день покупателей дополнительно ждут приятные сюрпризы и шампанское. В дополнение к основной информации Дмитрий Пащинский (технический директор компании DiaWest), отвечая на вопросы журналистов, сообщил о ключевых приемах обеспечения высокого качества компьютеров DiaWest, конкретных планах выпуска линеек мобильных компьютеров.Заманчивое предложение для журналистов внес директор отдела маркетинга и рекламы Александр Комареус. Он объявил, что компания объявляет конкурс на лучшую публикацию о своей деятельности.
Авторы получат ценные призы:- за 1-е место — цифровой фотоаппарат;
- за 2-е место — диктофон;
- за 3-е место — флеш-память.
Фотоархив
На сегодняшний день у АО «DіaWest — Комп’ютерний світ» самая большая розничная сеть специализированных магазинов в Украине. Она насчитывает 90 магазинов в 55 городах. Компания работает на украинском рынке с 1994 года и является бизнес-партнером ведущих мировых корпораций. Главные направления работы: розничная торговля компьютерной и офисной техникой; разработка и внедрение комплексных решений для предприятий на базе «1С: Предприятие»; предоставление широкого спектра интернет-услуг; производство компьютерных систем — от обычных домашних компьютеров до высокопроизводительных специализированных серверов. Качество продукции DіaWest подтверждено «Украинским центром сертификации производства» (Сертификат соответствия: № UA1.017.0044614–05). Совместимость с продуктами «1С» гарантирована сертификатом «1С: Совместимо». DiaWest обладает высшим статусом для производителей компьютерной техники от корпорации Intel — Intel Channel Partner Premier Member. Глава правления компании DiaWest Анатолий Балюк стал лауреатом общенациональной программы «Людина року — 2007» в номинации «Менеджер Года». А также занял сорок седьмое место в рейтинге «Инвестгазеты» — «Лучшие топ-менеджеры Украины 2007 года». |
Александр Комареус, тел. 455-66-55